Lolita科普
Lolita服饰：从欧洲宫廷到现代时尚
Lolita服饰，一种源自欧洲宫廷与贵族的服饰风格，以其精致的花边、蕾丝和蝴蝶结为特色，传递出一种古典与梦幻的氛围。不同于传统的服装分类，Lolita服饰是一种独立的穿衣风格，并不包含cosplay的成分，它不受特定角色限制，更多的是展现穿着者自身的气质与个性。随着时间的推移，Lolita服饰在日本得到了广泛的传播和发展，逐渐成为可爱少女的代名词，深受年轻女性的喜爱。

Sweet与Classical：Lolita的甜美与优雅
Lolita服饰拥有多个类别，其中Sweet Lolita以其粉嫩的颜色和甜美的设计而备受喜爱。细致的蕾丝、褶皱和印花布料营造出一种洋娃娃般的纯真与可爱，无论是日常出行还是特殊场合，Sweet Lolita都能带来童真与梦幻的氛围。与之相对的是Classical Lolita，它更注重剪裁和线条的优雅，颜色上选择更为简约，以茶色、白色等为主，传达出一种古典而不失现代感的气质。荷叶褶和本布褶皱是其最大的特色，展现出Lolita的优雅和深度。

Gothic Lolita：黑暗中的优雅浪漫
在Lolita的诸多风格中，Gothic Lolita以其独特的暗黑浪漫风格而脱颖而出。它主要以黑色和白色为基础色调，经常运用蕾丝、丝带、银饰等元素，创造出一种神秘、优雅且略带恐怖感的气质。Gothic Lolita的妆容通常比较浓烈，深色的眼影和唇色强调了其深邃与神秘感。这种风格不仅在服饰上展现了其独特的魅力，更是在妆容和配饰上彰显了与众不同的风格特点，成为了不少Lolita爱好者的首选。

Lolita与cosplay：区别与独特魅力
Lolita服饰和cosplay在形式上有些相似，但本质上却有很大的区别。Lolita是一种穿衣风格，其服饰设计强调的是一种生活态度和方式，它是日常可以穿着的衣物，不受特定角色限制。而cosplay则是一种角色扮演活动，参与者通过穿上特定角色的服装来扮演那个角色，强调的是对虚拟角色的再现。

种草姬与知名Lolita店铺推荐
在Lolita文化中，种草姬是指那些通过自己的穿着和展示，让其他人产生购买欲望的Lolita爱好者。其中谢安然、长寇、柚砸和押沙翩等种草姬，以她们独特的风格和魅力受到了广泛关注。她们不仅在Lolita圈内拥有高度人气，更在引导潮流和推广Lolita文化上发挥着重要作用。在店铺推荐方面，逗酱工作室、软妹联盟、悠兰达复古洋装店以及绵阳泡芙Lolita等，都是知名的Lolita服饰品牌，提供多样的风格和高品质的产品，满足不同Lolita爱好者的需求。

新人指南：入坑Lolita的注意事项
对于初入Lolita圈的朋友们，有几点建议值得注意。首先，购买lo裙时应选择正规店铺，避免购买山寨产品，尊重原创设计的价值。其次，消费要理智，根据个人经济能力适量购买，避免因过度消费而导致的经济压力。此外，了解并尊重lo圈的文化和规则，对别人的穿着和喜好保持开放和包容的态度。最后，穿着lo裙时，注意与之搭配的妆容和发型，以及自身的仪态，以展现Lolita文化的精致与优雅。#Lolita#

我看还有哪个小马虎平时只会用水乳护肤！要知道随着年龄的增长，皮肤胶原蛋白就会慢慢流失再不注意抗初老，垮脸长纹等问题都会冒出来滴

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来晚了，来晚了，说说今天的变现瓜。

起因是@河森堡 发了一条微博，说最近在大眼仔变现太难了，主要原因是官方那个微任务啊，太悬浮，太难用！

给大V们设置了最低报价，价格虚高，我们自己还不能调整，现在什么光景？广告主一看报价就跑了！

然后@来去之间 就回应说，其实大眼仔第一季度的金V，单量和收入整体上涨了40%，汽车、数码、旅游的单子不要太多，现在这个情况，大V要跟着市场走。

河森堡又说，但是我们科普领域的大V，确实变现相当惨淡，我们是经历过辉煌时代的，我爱微博，我怕它完了。

我在评论区蹲着看了半天，一拍大腿，这事儿我有发言权，你们看是不是这个意思？

河老师跟来总到底在吵什么？

咱们从后往前推，首先就是【垂类问题】。

为什么科普领域的大号接不到广告，汽车、数码、旅游的变现，一不小心就飞升了呢？

没错，这个就是【大流量与垂类博主】的博弈。

先说结论吧，很残忍，论变现价值，垂类吊打大博主。

为啥？

我举个例子，有个博主叫小X说车，我看他都更了大半年说房了，今天看海淀明天蹲朝阳，为啥名字还叫“说车”，很简单，车企有钱！

如果我是个护品牌，你就是种草达人，我是小米汽车，你日常就做电车测评，这样我花得每一分钱，【都看起来花在刀刃上】。

客户的想法嘛，从来都是，希望你又大又垂，实在只能选一个，那就选垂。

因为，垂类博主的报价，往往比大博主低。

但是消费群体和内容，看起来又是非常匹配的。

对于客户来说，她们就只看，同样的成本，我能买来多少付费用户，所以垂类的博主，反而很容易以小博大，干翻大博主，把大博主的商单吸走。

关于河森堡老师说的这个问题，我想了很久，归根到底不是平台问题，是品类问题。

科普从来就不是一个好赛道。

对不起，对不起，对不起。

但这是一个很残忍的事实。

曾经有客户开玩笑跟我说过：你看，关注科普的用户，又专业，又聪明，还不消费主义，非常理智，同时，科普类的内容，单期内容制作的成本又特别高，经常要写很久或者是拍很久。

我是用户我爱看，但是我是客户，投不出来啊，我roi 回不来。

从这个角度来说，科普之于微博，不亚于影视解说之于小破站[泪][泪][泪][泪]

基于这个前提下，我们再来看开头那个问题，【微任务最低报价】，反而不是本质问题，为啥这么说？

因为，每个平台都一样，微任务有最低价，微信就没有了吗？也有，那边叫互选平台。

为什么要有最低价，说白了就是怕博主老接私单，明面上广告报价一条五万，你在平台上报一万，剩下四万走合同，平台收不到手续费，当然不允许。

有一说一，我作为老商务出身，是不建议大家，尤其是大博主降价销售的，很危险，说实话，博主的To B生意，和股票很像，就四个字，追涨杀跌，你在平台的报价一直降，很容易崩盘啊。

降价是个非常危险的信号，很多时候降了，就涨不回来了，除非出了全平台的大爆款。

更好的做法是，多送权益，多开产线，比如以前是一条图文的价格，现在加赠一条预告，多送两轮胖友圈，微博群的互动分发，加量不加价。

不过我也要承认，有些平台在降价这件事上，做得比微博有弹性。

比如博主每个月的报价，可以是上个月的80%，你可以20%，20%的降，这个也算是咱们给微博的提议吧，能够更有弹性，博主确实心安。

（但我真的不建议不建议不建议疯狂降价，博主本身就是吃影响力和流量，这个以后单讲吧！

那么，如果我是河老师，我要怎么办，有破局之法吗？

我暂时想到的两个。

要么，开小号，晒孩子，讲教育，围绕着北京高知家庭场景出内容。

场景，才是商单的天堂，植入点多。

其实河老师的基本盘年龄特别好，从商业角度，我的建议就是，定位别定在科普上，用小号探路，家庭消费，家居家具，高净值消费，拿小号做呗。

大号也可以垂，开小号，养小号，用好内容切进去就行了。

第二个，做付费内容。

我今天为啥吃瓜吃晚了，因为我最近都在微博做小圈子的交付，做V+付费社群的尝试，几个月下来，真心不比商单的钱少。

而且转化直接，以前你还需要从微博导流，现在直接闭环，从付费社群的讨论里，出内容，用户想听啥我拍啥，永远听一线炮火的声音。

而且不伤粉，比接广告能增加用户粘性。

说白一点，河老师的用户，谁不想多听你说两句话呢？能多听两句，我也愿意付费，真的。

说到底，这个阶段，To B和To C，两手抓，两手都要硬，对于大博主来说，家家有本难念的经，是对商业化的巨大考验[允悲][允悲][允悲]

一不留神，说了好多，也不知道回没回答到点儿上。

最后总结一下，我也爱微博，我的大本营就在微博。

以前是白垩纪初期，我们非常幸运的成为了大恐龙，抬头就能吃到叶子，长得白白胖胖的。

现在食物变少了，满地的煤矿渣子，大恐龙不好过，但咱也一身肉啊，得想办法扛过去。

扛过去，就是下一个世纪，活着，是咱们大恐龙的本分。

我希望微博的博主们，都多挣钱，好好活着！